Un exemple de business plan [25 mn de lecture - paru le 10/9/2005 6:58:30 PM - Public : Débutant]

Auteur

Paramanathan MAURAN Elève-Ingénieur Supinfo Paris Promotion SUPINFO 2005    Lui écrire    Tous les projets de cet auteur    Le mini-CV de cet auteur

6 Stratégie produit

6.1 Stratégie et plan de développement

6.1.1 Conduite d’entreprise

Ce tableau récapitule les différents postes nécessaires à la société.

Dans un premier temps, comme l’indique l’organigramme de notre entreprise, une personne pourra exercer plusieurs fonctions. Pour chacune des fonctions, la première ligne (en bleu) correspond à l’entrée en activité de la personne en charge et la deuxième (en bordeaux) ligne correspond au démarrage du paiement du salaire.

A remarquer que nous avons décidé de ne pas nous rémunérer pendant les 3 premiers les associés.

Ce tableau indique également le développement humain de la société, en effet, nous prévoyons d’engager deux personnes chargées de traiter les commandes passées via notre site internet dès le 2ème trimestre 2005 et deux techniciens hotline pour le 2eme semestre 2005 et un technico-commercial pour le 3eme trimestre 2005.

6.1.2 Développement stratégique

La première étape de High Tech Distribution consiste à se faire connaître dans le monde des grandes entreprises, des entreprises et enfin auprès des particuliers surtout des jeunes les produits très à la pointe de la technologie.

Ensuite, nous nous développerons dans les pays de l’Europe en fournissant un service après vente de qualité.

D’ici trois années, la société High Tech Distribution sera un acteur légitime sur le marché français mais aussi sur le marché européen.

L'activité ne devra pas uniquement se cantonner à la France, ainsi il faudra proposer nos services à l’ensemble des pays européens.

6.2 Stratégie marketing et publicité

6.2.1            Le positionnement

High Tech Distribution se positionnera tout d’abord de manière stable au niveau national. Ensuite, nous adopterons une politique permettant de se positionner au sein de la CEE.

6.2.2 Le mode d'entrée sur le marché

de High Tech Distribution réalise elle-même son entrée sur le marché avec une présence sur internet et dans les magazines spécialisés.

6.2.3 Le marketing

Chez de High Tech Distribution, le directeur marketing sera responsable de l’image de l’entreprise et aura pour but de bien la soigner et de la mettre en valeur en définissant les plans d’actions à mettre en œuvre.

Un site web est essentiel afin de pouvoir communiquer notre activité, et faire de la vente en ligne aux particuliers et acheteurs finaux.

Il est nécessaire de se faire connaître par la publicité, journaux spécialisés. De plus, des démarchages devront être organisés pour présenter nos activités aux entreprises ciblées.

Nous seront présents sur divers salons professionnels afin de mieux prendre contact avec les entreprises et de leur expliquer notre activité et les services que nous fournissons.

Enfin, des plaquettes seront réalisées et envoyées chez des prospects afin de promouvoir notre image et notre activité.

6.2.4 La programmation dans le temps

L’ensemble des actions à couvrir pour la phase lancement est précisé dans la partie marketing.

6.2.5 Fonds marketing pour l’année de démarrage

6.3 Stratégie commerciale

6.3.1 Force de vente

Une équipe commerciale de deux personnes possédant des connaissances techniques et commerciales aura la charge de démarcher les prospects repérés par le service marketing de la société. Les clients potentiels étant disséminé un peu partout en Europe et plus particulièrement en France, nos commerciaux seront tous amenés à voyager et devront avoir une certaine maîtrise de l’anglais.

6.3.2 Partenariat & affiliation

Des entreprises spécialisées dans le développement logiciel seront nos partenaires. Ils nous garantissent un développement de qualité ainsi que des prix très compétitifs. Néanmoins, il nous faudra bien sûr un travail d’encadrement très important.

Avec la vente de produits, fournir les services nécessaires, c’est aussi la manière se faire connaître.

6.3.3 Communication

Nous lancerons des campagnes plus offensives dans la presse spécialisée par le biais de magazines spécialisés et sur les sites abordant le sujet des produits high-tech.

Un budget minimum de 5 000 euros sera nécessaire afin de s’assurer de l’effet escompté.

Pour acquérir une certaine notoriété et légitimité, de High Tech Distribution organisera également des séminaires afin d’expliquer aux clients entreprises potentiels les bénéfices qu’ils pourraient réaliser en équipant leurs employés de nos terminaux. Des démonstrations de produits seront organisées assez régulièrement.

6.3.4 Production / Fabrication

Nous produirons en collaboration avec des usines nos propres avec notre marque. Cela nous laisse un avantage remarquable. Un contrôle complet sur notre stock, tarif et les structures de revente de ces accessoires.