Création d'un plan d'affaire [30 mn de lecture - paru le 5/16/2006 6:38:11 PM - Public : Confirmé]

Auteur

Guillaume REFFET Elève-Ingénieur Supinfo Paris Promotion SUPINFO 2010    Lui écrire    Tous les projets de cet auteur    Le mini-CV de cet auteur

2 Le plan stratégique

Ce deuxième chapitre va  nous permettre de présenter notre entreprise, et le projet qui va en découler. La structure juridique de l’entreprise, sera suivit d’une présentation interne, avec ce qui la compose, et ce qu’elle est sur le marché, accompagnée d’une analyse de sa stratégie et une étude de sa position. A la fin de cette partie, le lecteur connaît l’entreprise.

2.1 Présentation de l’entreprise

Dans ce premier passage, notre objectif va être de présenter l’entreprise. Il est important que l’interlocuteur sache avec qui il va traiter.

La désignation exacte et complète de l’entreprise, ainsi que ses coordonnées, accompagnées de celles des principaux décideurs, propriétaires, et direction est  un bon début. Pour ceux-ci, il peut être judicieux de rajouter leurs rôles dans l’entreprise.

Dans un deuxième temps, nous allons faire figurer une brève description de l’historique de l’entreprise et du projet en question, les parcours des porteurs, et des produits / services déjà mis en place par la société. Nous pouvons rajouter également l’environnement dans lequel l’entreprise existe (démographique, économique, technologique, politique, légale, géographique…).

Afin que notre interlocuteur s’investisse d’avantage dans notre projet, nous allons énoncer les particularités, capacités, produits et ou prestations que nous proposons actuellement.

2.2 La stratégie de l’entreprise

Une fois que notre interlocuteur a fait connaissance avec notre entreprise, nous allons lui présenter sa stratégie, c'est-à-dire les objectifs qu’elle veut atteindre, avec les moyens qu’elle se donne.

Nous allons donc inscrire la vision à long terme du projet, ce qui va nous permettre d’en déduire la stratégie commerciale, en précisant les ressources et mesures qui vont être retenues afin d’atteindre ces objectifs.

D’abord, il faut préciser la stratégie qui est appliquée, et la vision que nous avons de la future activité. Il faut pour cela faire apparaître la position sur le marché que nous souhaitons atteindre, avec les moyens mis en œuvre. Il faut écrire tous les objectifs en matière de croissance, développement, rentabilité, positionnement sur le marché, part de marché et clientèle. Des graphiques seront appréciés du lecteur.

Enfin, nous allons noter les affaires traitées à ce jour, afin de mettre en avant l’expérience de l’entreprise, en évaluant ses forces et ses faiblesses, ses chances et ses risques, et la position actuelle de l’entreprise dans son domaine. Un  petit historique des affaires déjà traitées par l’entreprise, ainsi qu’un jugement personnel sur l’avenir du futur projet, sur son créneau (porteur, saisonnier, cyclique, stable), son potentiel de développement, et la fiabilité des collaborateurs (ou la stratégie qui est mise en place pour l’assurer)  sont à faire apparaître dans cette partie.

2.3 Le positionnement de l’entreprise

Il est essentiel pour notre entreprise de connaître sa situation, pour cela nous devons être en possession d’un assez grand nombre de facteurs, concernant la position de notre propre entreprise, mais aussi et surtout, la fonction et la place des entreprises concurrentes, ainsi que les attentes du client. Un certain recul, accompagné de chiffres issus d’analyse de marché permettent une remise en question permanente de l’activité de l’entreprise et en conséquent de parvenir a trois actions majeures, savoir positionner son entreprise, suivre et anticiper la demande du marché, et rectifier la stratégie de notre entreprise.

Nous allons donc faire part à notre interlocuteur de la position actuelle de l’entreprise, pour cela, nous allons commencer par donner un aperçu du marché (en amont et en aval, plus de précisions concernant le marché seront données après), essayer de qualifier l’offre par rapport à la demande sur la part de marché où nous voulons nous introduire, et donner une estimation du chiffre d’affaire qui va être généré.

Il faut définir à quelle échelle nous sommes présent, actuellement, mais également à quelle échelle nous voulons nous implanter par la suite (local, régional, national, international…), ceci doit être un compromis entre les ambitions des dirigeants, et la capacité de l’entreprise et du marché.

Dans le cas d’une entreprise déjà existante, une certaine notoriété est peut être déjà acquise, il faut dans ce cas préciser qu’elle est la place pocédée a ce jour et celle visée, les prévisions sur  l’évolution des parts de marché et de la notoriété de notre entreprise.