Création d'un plan d'affaire [30 mn de lecture - paru le 5/16/2006 6:38:11 PM - Public : Confirmé]

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Guillaume REFFET Elève-Ingénieur Supinfo Paris Promotion SUPINFO 2010    Lui écrire    Tous les projets de cet auteur    Le mini-CV de cet auteur

4 Le plan technique

 La réussite d’un projet tient également à l’entourage professionnel que nous avons. La fiabilité de nos collaborateurs, et l’intéressement des employés sont sources de réussite. De plus, l’implantation de l’entreprise ne doit pas être négligée, il s’agit d’une décision sérieuse qui doit être prise en fonction des avantages et désavantages disponible sur les différentes possibilités d’intégration. La notion de risque doit être évoquée, car le risque est plus ou moins existant dans chaque projet.

4.1 Ressource et développement

Dans l’éventualité que l’entreprise possède un pôle de développement interne, cette sous-partie mettra en avant les objectifs de cette organisation, à court, moyen et long terme.

De même, nous indiquerons le budget alloué, l’effectif consacré, les équipements mis à disposition, les partenariats établis, les résultats obtenus dans le passé, …

4.2 Production

Cette partie va traiter de toute la face productique de notre entreprise.

D’abord, il nous faut évaluer le niveau de production de notre entreprise afin de l’adapter aux objectifs de vente qui ont été définis dans le plan de marketing. Il parait logique que ces derniers soient adaptés aux personnels présent, et éventuellement aux machines. Certaines sociétés pourront ajouter leur politique d’entreprise à propos de l’utilisation des nouvelles techniques, en précisant  celles utilisées, et celles convoitées.

Ensuite l’aspect « propriété intellectuelle et industrielle» doit être abordé, c'est-à-dire comment protéger ses créations, les dépôts de brevets, de marques, de noms de domaines, licences de procédés … Cet aspect est primordiale pour certain type de société, comme par exemple les éditeurs de logiciels.

De même, nous allons détailler l’ensemble de l’équipement indispensable à la réalisation de notre activité (ordinateur, locaux, …) Ceci va par la suite nous permettre d’en sortir des chiffres, afin de savoir la somme nécessaire.

S’ajoute à cela le détail des partenariats que possède l’entreprise, avec si possible un petit résumé de l’activité des entreprises partenaires, et l’utilité avec notre activité, des relations établies. En effet, ces partenariats peuvent être en place pour plusieurs raisons : amélioration de produits prestations ou services, convention de distribution, de ventes, ou toute autre forme de collaboration.

Enfin, la partie la plus délicate concerne les coûts. Nous allons essayer d’estimer au plus juste les coûts engendrés pas notre activité, le recrutement, la formation et la promotion du personnel, l’optimisation de notre implantation et distribution, et l’amélioration de l’infrastructure d’exploitation afin d’en sortir une somme, qui constituera le besoin en investissement de l’entreprise.

4.3 Organisation et management

Une présentation interne de l’entreprise va être décrite dans ce passage.

Pour commencer, nous allons nous intéresser à l’organisation de la structure interne de l’entreprise, pour cela, un organigramme sera souvent plus parlant, en précisant le rôle de chaque département, leurs manageurs respectifs, les équipes et les services.

Nous allons poursuivre par la description du personnel, en les regroupant par postes occupés (manager, employés, dirigeants, …) en citant le nombre exact de personnes, ainsi que leurs qualifications, carrières, expériences et promotions. Afin de fournir encore plus de précision, nous pouvons ajouter les formations continues que le personnel a subi, la motivation de chacun …

Suite à cela, nous prondrons le soin de rajouter la définition des rémunérations en détail (salaires, intéressements, primes, stock options …)

En dernier lieu, quelques mots sur le conseil d’administration mettront en valeur le sérieux de l’entreprise.

4.4 Attractivité et accessibilité

Le but de cette partie est de dire en quoi notre entreprise est attractive, pour cela, nous pouvons faire intervenir plusieurs facteurs. Déjà nous pouvons préciser pour qui elle est attractive, les clients, les visiteurs, ou les collaborateurs. Une entreprise n’a pas forcement l’utilité de recevoir ces trois types d’individu. L’attractivité de l’entreprise peut être dû a son aménagement, sa modernité, ses horaires d’ouverture, son ambiance interne, son style d’accueil, les différents moyens mis a disposition pour contacter l’entreprise (mail, téléphone, conseillers, …).

De même, décrivons en quoi l’implantation de notre entreprise à tel emplacement offre un atout non négligeable. Plusieurs raisons peuvent-y mener, la proximité, la facilité d’accès (pour les clients, mais aussi livraisons), la proximité d’un moyen de transport en commun, un recrutement plus facile ou plus simplement des avantages fiscaux.

4.5  Risques

La réalisation d’un projet n’est jamais sans risque pour une entreprise, et le risque est d’autant plus grand que l’entreprise est jeune, et en état de faiblesse.

Avant de se lancer dans l’aventure, il faut mesurer l’ensemble des risques, c’est ce que nous allons faire dans cette partie, afin d’anticiper et de prévoir certains problèmes, ou les contourner.

Le premier facteur concernerait la production de notre produit ou prestation, qu’il soit externe (retrait d’un fournisseur) ou interne (départ d’une personne clé).

Le deuxième facteur est dépendant du marché, c'est-à-dire des besoins qui changent, ou un comportement différent de la clientèle, un changement rapide de technologie, problème de distribution, augmentation de la concurrence, nouveaux produits dans une entreprise concurrente, …

Enfin, le dernier facteur est lié a la stratégie commerciale mise en place, qui peut, par exemple, se révéler pas très concurrentiel, ou bien des prévisions de croissance du marché pas très fiable, ou bien la non-exactitude des données contenus dans le plan d’affaire que nous sommes en train de réaliser.